【バクラク】プロダクトマーケティングマネージャー

担当するプロダクト（既存または新規）のプロダクトマーケティングマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略全体の策定と実行をリードし、ARRの最大化にコミットしていただきます。

・事業成果へのコミットメント

　- 担当プロダクトのマーケティングファネル全体とARRに責任を持つ

　- データに基づき、戦略の有効性を常に検証し、改善サイクルを高速で回す

・市場・顧客インサイトの獲得と戦略立案

　- 市場調査、競合分析、顧客ヒアリングを通じて、市場機会と顧客の深いニーズを特定する

　- プロダクトが「誰の」「どんな課題を」解決するのかを定義し、ポジショニング、プライシング、メッセージング戦略を策定する

・GTM戦略の策定と実行

　- マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、一貫性のあるGTM戦略を設計・実行する

　- プロダクトの成長フェーズに応じて、最適なマーケティングチャネル（Web、イベント、パートナーアライアンス等）を判断し、マーケティングチームと連携する

・プロダクトへのフィードバックループ構築

　- 顧客や市場から得たインサイトをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトロードマップの意思決定に深く関与する

　- 新機能のリリースに際し、その価値を最大化するローンチプランを策定・実行する

・法人向けの営業経験（新規もしくは既存深耕）（3年以上目安）

・事業会社において、マーケティング戦略によって事業（またはプロダクト）を大きくグロースさせたご経験

・自身でPLやARRなどの事業KPIに責任を持ち、目標を達成したご経験

・定量・定性データに基づき、戦略的な意思決定を行ったご経験

東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階

「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに、業務の煩わしさをデジタルの力で根本からなくす世界を目指しているコンパウンドスタートアップです。

元Gunosy創業者でIPOを経験した福島氏が立ち上げたスタートアップで、AIを軸に産業構造のアップデートに挑んでいます。

現在は以下の3事業を展開しており、主力のSaaS事業はT2D3ペースで急成長を続けています。

■事業について

1.法人支出管理SaaSを手がける「バクラク」事業

2.三井物産とのJVであるデジタルネイティブな資産運用会社

3.メガバンクを中心とした大企業と共同でのAI・LLM(大規模言語モデル)活用のコンサルティング

・「バクラク請求書」は、請求書の受け取りから経理の会計処理・支払処理までを一気通貫で自動化することができるサービスです。

・「業務をなくす」という発想から、“顧客体験”に経営も現場も徹底的に拘り、「やりたいことをノンストレスにやれる、UI/UXの優れたサービス」にフォーカスしたプロダクトづくりを行っています。

・クラウドで完結するので、テレワークでも請求書処理を進めることが可能であり、同サービスは、請求書受取から支払処理までの時間を70%削減するなど、経理業務の効率化を実現しています。

▼プロダクトデモ

https://layerx.storylane.io/share/waktalevfcih