■Monoxerをご導入済みの既存顧客のアカウントマネジメント 既存顧客向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、 成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。 ※オープンポジションにつき、ご経験・志向性に合わせて、最適な領域を選考プロセス内でご提案いたします ・活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用成果を紐付け、 　組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進 ・複数年での導入拡大、アップセル、クロスセルなど、中長期アカウントプランを策定・実行 ・既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、現場から経営層の意思決定まで多階層の合意形成をリード ■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 Monoxerはまだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。 これから真に価値を磨き込むに向けて、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトの開発・改善の活動がより重要となります。 ・顧客からのフィードバックを開発チームに連携 ・自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行 　（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます）

ユーザー企業の経営活動の生命線となる企業決済、経理処理、請求などに関連する 下記例のようなバックエンドシステムの開発に(ご経験やご志向により、場合によってはフルスタックに)携わって頂きます。 ・UPSIDERカードのコア機能となる決済システムの開発及び運用 ・不正利用対策、機能拡張、非機能面の改善 ・新規プロダクトの開発及び機能拡張による高機能かつ簡単に使えるシステムの実現 ・AIを活用したチャット機能を盛り込んだ機能開発 ・請求ロジックに関連するユーザー体験の仕上げとなる機能のリアーキテクチャ ・ユーザーが利用するウェブアプリケーショや周辺機能の開発 ・UPSIDERにおける共通認証基盤の開発 ・UPSIDERブランドの外部提供に関連する基盤開発

ご自身の経験・適性と事業の優先度に応じて、以下のいずれかの領域を主軸にスタートしていただきます。 入社後3〜6ヶ月で主軸を定め、その後も事業フェーズに応じて領域を広げていく想定です。 ▼領域①：営業企画・営業支援 - 新プロダクトの販売戦略設計、セールス・マーケティングチームとの連携 - 商談資料・提案テンプレート・導入事例などの営業ツール整備 - 営業プロセスの設計・標準化、パイプライン管理の仕組みづくり - 顧客データの分析に基づく営業・マーケティング戦略・戦術の改善提案 ▼領域②：商品・サービス企画 - 新規プロダクトの企画立案（組織診断ツール、学習プラットフォーム等） - 顧客フィードバックの収集・構造化と、それに基づく既存サービスの改善・拡充 - 価格設定・パッケージ設計の検討 - 新プロダクトの販売計画・KPIの設計 ▼領域③：事業企画・横断プロジェクト推進 - 外部パートナーとのアライアンス推進 - 中長期事業戦略の策定と予実管理 - 生成AI等を活用した業務プロセス改善 - その他、事業課題に応じた新規プロジェクトの立ち上げ・推進 ＜入社後の動き方＞ 最初の1〜2ヶ月は、営業同行や既存案件への参加を通じて事業の「現場」を掴んでいただきます。 その上で、ご自身の強みと事業の優先課題を擦り合わせながら、主軸となる領域を決めていきます。

ご自身の経験・適性と事業の優先度に応じて、以下のいずれかの領域を主軸にスタートしていただきます。 入社後3〜6ヶ月で主軸を定め、その後も事業フェーズに応じて領域を広げていく想定です。 ▼領域①：営業企画・営業支援 - 新プロダクトの販売戦略設計、セールス・マーケティングチームとの連携 - 商談資料・提案テンプレート・導入事例などの営業ツール整備 - 営業プロセスの設計・標準化、パイプライン管理の仕組みづくり - 顧客データの分析に基づく営業・マーケティング戦略・戦術の改善提案 ▼領域②：商品・サービス企画 - 新規プロダクトの企画立案（組織診断ツール、学習プラットフォーム等） - 顧客フィードバックの収集・構造化と、それに基づく既存サービスの改善・拡充 - 価格設定・パッケージ設計の検討 - 新プロダクトの販売計画・KPIの設計 ▼領域③：事業企画・横断プロジェクト推進 - 外部パートナーとのアライアンス推進 - 中長期事業戦略の策定と予実管理 - 生成AI等を活用した業務プロセス改善 - その他、事業課題に応じた新規プロジェクトの立ち上げ・推進 ＜入社後の動き方＞ 最初の1〜2ヶ月は、営業同行や既存案件への参加を通じて事業の「現場」を掴んでいただきます。 その上で、ご自身の強みと事業の優先課題を擦り合わせながら、主軸となる領域を決めていきます。

特定の役割に限定されることなく、UPSIDERが提供する金融プラットフォームの拡大、及び新規事業の垂直立ち上げに関わるあらゆる業務を全方位で遂行していただきます。 候補者の方のバックグラウンドや強みに基づき、最適なプロジェクトからお任せしますが、想定される業務範囲は多岐にわたります。以下具体例です。 ・新規事業における0→1のフェーズ：市場調査、事業戦略の立案、ビジネスモデルの構築、及び初期顧客の開拓 ・既存事業における1→10、10→100のフェーズ：プロダクトのユニットエコノミクス改善、アライアンス戦略の立案及び実行、オペレーションの構築 ・金融機関、大手企業等との戦略的パートナーシップの締結、及び共同事業の推進 ・エンジニア、デザイナー、法務、コンプライアンス等、多職種のメンバーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

入社後、まずはご自身の経験を踏まえて活躍できそうな業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張していくことを想定しています。 ①サービス・商品企画 ・新商品の企画立案： 顧客インサイトと市場ニーズを深く分析し、課題解決に最適な手法（ワークショップ、サーベイ、動画コンテンツ等）をゼロベースで企画し、売れるパッケージとして設計します。 ・プライシング・収益モデルの策定： 提供価値や原価構造を分析し、競合優位性を確保しながら、高い収益性と顧客納得性を両立する価格設定・料金体系を設計します。 ②Go-to-Market（市場投入・浸透戦略）の推進 ・市場投入戦略の策定： 市場環境と競合優位性を分析し、狙うべきセグメントとポジショニングを明確化します。誰に、何を、どのように届けるかという勝ち筋を定義し、マーケティングからセールスへの連携シナリオを描きます。 ・セールスイネーブルメント（売れる仕組み化）： 新商品を売るためのプロセスやナレッジを形式知化します。商談資料、導入事例などの営業ツールを体系的に整備し、営業組織全体が再現性高く成果を出せる状態を構築します。 ・フィードバックループの構築： 顧客からの定性・定量データやフィードバックを統合的に収集・分析し、プロダクトや戦略に反映するサイクルを構築し推進します。 ③横断プロジェクトの企画・推進 上記のメインミッションに加え、ご本人の志向や強みに応じて、事業の非連続な成長に直結する重要テーマをお任せします。 ・官公庁連携プロジェクト： 省庁や外部パートナーを巻き込んだ大規模な新規サービス開発や社会実装プロジェクトを企画・推進します。 ・アライアンス推進： 外部企業との戦略的パートナーシップを企画・構築。新たな市場へのリーチ拡大や新たな価値提供を実現します。 ・事業オペレーションの変革： AIを活用し、事業部を横断した業務プロセスを再設計。組織の生産性を底上げする仕組みを構築します。

同社のビジネスは複雑かつ多岐にわたり、今後もさらなる事業拡大を計画しています 。この成長ステージにおいて、経営的な視座を持ちながら、実務のリーダーとして困難な課題を前に進められる仲間を求めています。 本ポジションは、事業推進役の描くビジョンを現実のものにする、まさに「右腕」となる役割です。たとえば、どのように収益を上げるか、各商流の優先順位付け、必要なシステム基盤の整備といった、事業を具体的に形にする業務を担っていただきます。 ［具体業務例］ ・経営・役員直轄のプロジェクト推進 ・将来の成長の柱となる新規事業の立案・推進 ・海外事業、M&Aなどの成長領域の立ち上げ ・既存事業の成長支援 ご経験や志向に応じて、業務領域は柔軟に広げることが可能です。

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