経営企画は、企業の未来を描き、戦略の中核を担うポジションです。特に成長フェーズにあるスタートアップやベンチャー企業では、経営陣の右腕として会社の成長を牽引する経営企画人材を求めています。事業開発、営業、マーケティングなどの現場経験を活かし、経営視点でのキャリアを築きたい方にとって、経営企画への転職は大きなキャリアアップのチャンスとなるでしょう。
経営企画とは何か？その役割と重要性
経営企画の基本概要
経営企画とは、企業の将来の方向性を定め、目標達成のための中長期戦略を策定する業務を指します。具体的には、経営層の方針やビジョンに基づき経営戦略を組み立て、企業全体の成長を支援します。経営企画部門は、経営層をサポートしながら全社的な意思決定や事業展開を推進する中心的な役割を担っています。
特にスタートアップやベンチャー企業では、経営企画は単なるサポート役ではなく、経営陣と共に事業の方向性を決定し、実行までを主導する「経営の当事者」としての役割を担います。
経営企画と事業企画の違い
経営企画と事業企画の仕事内容は似ているように見えますが、役割には明確な違いがあります。経営企画は企業全体を俯瞰しながら経営戦略の策定や運営を行う一方、事業企画は特定の事業やプロジェクトに焦点を当て、その収益拡大や効率化を目指します。小規模な企業ではこれらが一つの部署で兼任される場合もありますが、大企業では役割が分かれており、経営企画部門は企業全体の舵取りを担う重要なポジションに位置づけられます。
事業開発や営業、マーケティングで培った現場感覚を、経営企画では全社視点に昇華させることができます。個別の事業成功から、会社全体の成長戦略を描くステージに挑戦できることが経営企画の醍醐味です。
経営企画の具体的な職務内容
経営企画の具体的な仕事内容は多岐にわたります。代表的なものは以下のとおりです。
- 中長期経営戦略の立案や計画の策定
- 会社全体の予算立案と各部門との調整
- 業績評価に基づく経営層へのレポート作成
- 市場調査や競合分析による経営戦略の提案
- ビジネス環境の変化に応じた柔軟な計画修正や改善策の提案
- M&Aや資金調達、事業提携などの戦略的プロジェクトの推進(特に成長企業)
これらの業務には、データ分析力や論理的思考力、戦略的な判断力が求められます。
企業経営における経営企画の重要性
経営企画は、企業が持続的に成長し、競争市場で生き残るために必要不可欠な役割を果たします。経営層の意思決定をサポートするだけでなく、会社全体の方向性を明確に示し、全社的な目標達成を促進します。また、経営企画の活動により、限られたリソースを効果的に配分し、競争力を強化することが可能です。
特に急成長を目指すスタートアップやベンチャー企業では、経営企画の存在が企業の成長速度を左右すると言っても過言ではありません。経営陣の構想を具体的な戦略に落とし込み、組織全体を動かすことができるなど大きな裁量と責任を持てるのが経営企画の魅力です。
どのような企業で経営企画が求められるのか
経営企画はほぼすべての業種・規模の企業で必要とされていますが、特に以下のような企業でそのニーズが高まっています。
■ 成長フェーズのスタートアップ・ベンチャー企業 急成長期にある企業では、事業拡大や資金調達、組織拡大など、経営課題が複雑化します。経営陣の右腕として戦略立案から実行までを担う経営企画人材が強く求められます。役職やポジションを早期に獲得でき、経営に近い立場で大きな裁量を持って働けることが魅力です。
■ 事業転換期にある中堅・大企業 新規事業立ち上げやDX推進など、変革期にある企業では、経営企画が変革をリードする役割を担います。安定した基盤がありながらも、新たな挑戦ができる環境です。
■ IPO準備中の企業 上場を目指す企業では、経営管理体制の構築や事業計画の精緻化が必須となり、経営企画の専門性が不可欠です。IPO達成という明確な目標に向けて、経営の中核で貢献できます。
経営企画に必要なスキルと経験
経営企画職に求められる主なスキルセット
経営企画職には、幅広いスキルセットが求められます。まず重要なのは、経営戦略を立案するための分析力です。市場や競合のデータを正確に把握し、自社の課題や強みを明確にする能力が不可欠です。加えて、これらの情報に基づいて戦略を策定する論理的思考力も必要です。
さらに、経営層や各部署と連携しながら実行計画を進めるためのコミュニケーション能力も欠かせません。特にプレゼンテーションスキルと、説得力のある資料作成能力が重要です。また、急な市場変化や新たな課題に対応するための柔軟性と、学び続ける姿勢も求められます。
スタートアップやベンチャー企業では、これらに加えて「実行力」と「当事者意識」が重視されます。戦略を描くだけでなく、自ら手を動かし、組織を巻き込んで実現していく推進力が求められます。
経営企画の仕事に活かせる過去のキャリアと経験
経営企画に転職する際、活かせる過去のキャリアや経験にはいくつかのパターンがあります。
■ 事業開発・新規事業経験 新規事業の立ち上げや事業開発の経験は、経営企画で最も直接的に活かせるスキルです。事業計画の策定、市場分析、収益モデルの構築など、経営企画の中核業務と重なる部分が多く、即戦力として評価されます。
■ 営業・マーケティング経験 営業部門で培った市場理解や顧客志向の視点、マーケティング部門でのデータ分析や戦略立案の経験は、事業戦略の展開時に大きく役立ちます。現場で培った「売れる・売れない」の感覚は、経営戦略の実効性を高める重要な武器となります。
■ 経理・財務経験 予算管理や業績分析などに直結するスキルであり、特に数字に基づく経営判断が求められる場面で強みを発揮します。
■ プロジェクトマネジメント経験(PMなど) 複数の利害関係者を調整し、計画を実行に移す力は、経営企画でも必要不可欠です。特に横断的なプロジェクトを推進した経験は高く評価されます。
■ コンサルティング経験 経営戦略の立案や課題解決のフレームワークを持っているため、経営企画の職務内容に非常に近く、特に有利でしょう。
これらの経験を持つ30代のビジネスパーソンは、経営企画への転職で大きくキャリアアップできる可能性があります。現場での実績を、経営視点での戦略立案能力に昇華させることで、次のステージへ進めます。
経営企画に必要な資格や専門知識
経営企画に必須とされる資格はありませんが、ビジネスに関する高度な知識を示す資格は転職時に強みになります。たとえば、MBA(経営学修士)は、経営戦略やリーダーシップを体系的に学んだ証明となるため高く評価されます。
また、ExcelやAccessを活用したデータ分析スキルを示すMOS(マイクロソフト オフィス スペシャリスト)や、財務知識の証明となる簿記資格も役立ちます。さらに、事業全体の流れを理解するためのプロジェクト管理資格であるPMP(Project Management Professional)も有用です。
未経験からの挑戦は可能か
経営企画職は専門性が高く、未経験での挑戦は難しいと考えられがちです。しかし、30代で事業開発、営業、マーケティングなどの実務経験を持つ方であれば、その経験を武器に経営企画へのキャリアチェンジは十分可能です。
特に、類似職種での実績やビジネススキルを具体的に示すことで、転職成功の可能性が高まります。たとえば、営業職であれば数値目標の達成実績、マーケティング職であれば市場分析力、事業開発職であれば新規事業の立ち上げ実績をアピール材料にできます。
スタートアップやベンチャー企業では、完璧な経営企画経験よりも、事業への情熱と実行力、そして成長意欲が重視されることも多いです。「経営企画未経験」であっても、「事業を創る・伸ばす経験」があれば、十分にチャレンジできるポジションです。
英語力やITスキルはどの程度必要か
グローバル化が進む現代の企業では、英語力が重視される場面が増えています。特に外資系企業や海外展開を視野に入れる企業では、経営企画においても英語でのコミュニケーションスキルが求められます。ビジネス英語が使えることで、海外の市場調査や本社とのやり取りに大きく貢献できます。
また、ITスキルも必要不可欠です。経営企画職では、膨大なデータを扱いながら意思決定を行うため、データ分析ツール(Excel、Tableau、Power BIなど)やプレゼンテーションソフト(PowerPointなど)の活用スキルが求められます。加えて、ITリテラシーが高い場合、DX(デジタルトランスフォーメーション)支援にも積極的に関与できるようになります。
経営企画職の年収とキャリアパス
経営企画職の平均年収と他職種との比較
経営企画職の平均年収は企業の規模や業界によって異なりますが、一般的には年収約681万円程度とされています。ただし、成長フェーズのスタートアップやベンチャー企業では、ストックオプションを含めた報酬パッケージが提示されることも多く、企業の成長に応じて大きなリターンを得られる可能性があります。
経験を積んだり管理職に昇進した場合には1,000万円以上を狙うことも可能です。専門性が高いエンジニアやコンサルタントが経営企画に近い年収レンジを持っていますが、経営企画は会社全体の戦略に関与するため、報酬面だけでなく仕事内容の幅広さや責任の大きさ、そして経営陣への距離の近さも特徴といえます。
年収に影響を与える要素は何か
経営企画職の年収に影響を与える要素として、企業の規模、業界、所在地、個人の実績やスキルが挙げられます。たとえば、大企業ほど経営企画に求められる役割が多岐にわたるため、比較的高い報酬が提示される傾向にあります。また、製造業やIT業界など利益率が高い業界では報酬が上がりやすい傾向があります。
特に注目すべきは、成長フェーズの企業です。急成長中のスタートアップやベンチャー企業では、経営企画の役割が企業価値に直結するため、高い報酬とストックオプションによる将来的なアップサイドの両方を狙えます。
さらに、財務分析や戦略立案といった専門スキル、多言語対応力やデータ分析能力などのスキルセットがあれば、市場での価値が高まり年収交渉の材料となります。
キャリアパスの一例:経営企画からの次のステップ
経営企画職で得た経験を活かし、次のキャリアステップとしてはさまざまな選択肢が考えられます。
■ 企業内でのステップアップ 経営幹部(CFO、COO、事業部長など)へ昇格する道があります。特にスタートアップやベンチャー企業では、経営企画から数年で執行役員やCxOクラスに抜擢されるケースも珍しくありません。現職で「上が詰まっている」と感じている方にとって、成長企業での経営企画は理想的なキャリアパスとなります。
■ 独立・起業 経営企画のスキルを活かしてコンサルタントや経営戦略専門家として独立する選択肢もあります。また、**経営の全体像を理解した上で起業を目指す方にとって、経営企画での経験は「起業の前段階」として最適です。**資金調達、事業計画、組織づくりなど、起業に必要なスキルを実践的に学べます。
■ 他社での経営企画・事業責任者 スタートアップから大企業へ、あるいは大企業からスタートアップへなど、異なるステージの企業に転職してさらなる経験を積む道もあります。
■ グローバルキャリア MBA取得を経て外資系企業や海外拠点での経営企画ポジションに進む例も多く見られます。
大企業と中小企業での年収の違い
大企業と中小企業では経営企画職の年収に差が出るのが一般的です。大企業では経営規模が大きいため、高度な戦略立案能力や事業ポートフォリオの最適化といった専門性の高いスキルが求められ、報酬もその分高い傾向にあります。
一方、成長フェーズのスタートアップやベンチャー企業では、基本年収は700万円から1,200万円程度でも、ストックオプションや業績連動報酬により、将来的に大きなリターンを得られる可能性があります。また、裁量の大きさ、経営陣との距離の近さ、役職獲得のスピードなど、金銭以外の価値も大きいのが特徴です。
仕事内容の幅が広いベンチャー企業では、実践的な経験を積みやすく、短期間で経営スキルを磨けるメリットがあります。
経営企画からのキャリアパス
経営企画職が将来的に選ぶキャリアパスは多岐にわたります。会社内部での昇格を目指す場合、取締役やCEO補佐として経営全般に深く関与するポジションに進むことが考えられます。
一方、外部で新たなキャリアを築く場合、他業界の同等職種への転職や、経営コンサルティングファームへの参画、さらには事業立ち上げを行い起業する選択肢もあります。特に、経験豊富な経営企画のプロフェッショナルは高い汎用性を備えているため、多様な職場や業界で活躍できる強みがあります。
「社会的意義のある事業に、経営の当事者として関わりたい」「自分の裁量で会社の未来を形作りたい」―そんな想いを持つ方にとって、経営企画は理想的なキャリアステップとなるでしょう。
経営企画職への転職を成功させる方法
転職市場の現状と求められる人材像
現在、経営企画の転職市場は安定した需要を見せています。特に、企業の競争力を高めるために中長期的な経営戦略を必要とする企業が多く、経営企画部門への注力が進んでいます。
**特に注目すべきは、スタートアップやベンチャー企業での経営企画ニーズの高まりです。**急成長を目指す企業では、経営陣と共に会社の未来を描ける人材、事業の0→1、1→10のフェーズを推進できる人材が強く求められています。ただし、即戦力として活躍できる人材が重宝される傾向にあります。
転職市場で求められる経営企画人材には、具体的な業務経験だけでなく、幅広いスキルが必要です。特に、データ分析力や市場の理解、論理的思考力、経営層とのコミュニケーション能力が重視されています。加えて、「成長意欲」「当事者意識」「実行力」といったマインドセットも重要な評価ポイントとなります。
経営企画職への転職で有利になるポイント
経営企画職への転職を考える際、有利に進めるためのポイントがいくつか存在します。
■ 事業成果の定量的な実績 営業、マーケティング、事業開発などで達成した具体的な数字(売上向上率、新規顧客獲得数、プロジェクトROIなど)を明確に示せることが重要です。
■ 経営層との協働経験 過去に経営層との距離が近いポジションで業務を行った経験、経営判断に関わるプロジェクトへの参加経験があれば、大きく評価されます。
■ 事業の0→1、1→10の経験 新規事業立ち上げや既存事業の拡大に携わった経験は、特にスタートアップやベンチャー企業で高く評価されます。
■ 戦略立案と実行の両方の経験 戦略を描くだけでなく、自ら実行に移し、成果を出した経験があれば説得力が増します。
さらに、経営企画では高度な分析スキルや計画立案能力が必要なため、これらに関連する資格やスキル、たとえばMBA取得やファイナンス知識を持つことが転職活動でのプラス要素となります。
転職活動時に押さえておきたい自己PRと志望動機
経営企画職の転職において、自己PRや志望動機は非常に重要な役割を果たします。
■ 自己PRのポイント 具体的な実績を挙げ、自分がどのように業務に貢献したかを明確に伝えることが求められます。たとえば、「新規事業の立ち上げで初年度売上3億円を達成」「マーケティング施策により顧客獲得コストを40%削減」など、定量的な成果とともに示すと説得力が増します。
特に、「現場での実行力」と「経営視点での思考力」の両方を持っていることをアピールすることが重要です。
■ 志望動機のポイント 「なぜその企業で経営企画をしたいのか」を具体的に伝えることが重要です。
- 企業のビジョンや社会的意義への共感
- 自分のスキルや経験がどのようにその企業で活かせるか
- なぜ今のポジションから経営企画にキャリアチェンジしたいのか(より大きな裁量、経営への関与、成長機会など)
- 成長企業での経営企画を通じて、将来的にどのようなキャリアを築きたいか
これらを論理的に説明することで、採用担当者に強い印象を与えることができます。
経営企画職の求人リサーチのコツ
経営企画職の求人は各企業の採用ページや転職サイトを通じて確認できますが、特定の産業や規模の企業に絞ったリサーチが鍵となります。
■ 企業フェーズによる違いを理解する
- シード〜アーリー期スタートアップ:事業の立ち上げ、初期戦略の策定が中心。経営陣との距離が最も近い
- ミドル〜レイター期スタートアップ:事業拡大、資金調達、IPO準備など。組織化と成長戦略の両立が求められる
- 大企業:全社戦略、事業ポートフォリオ管理、M&Aなど。より体系的で専門性の高い業務
自分が求める「裁量の大きさ」「成長スピード」「安定性」のバランスを考え、最適なフェーズの企業を選びましょう。
また、求められるスキルや経験を明確に知るために、求人票に記載された業務内容や年収レンジ、ストックオプションの有無は注意深く確認する必要があります。
経営企画職への転職を成功するためのキャリア支援サービスの活用
経営企画職への転職成功には、キャリア支援サービスの活用が非常に効果的です。
■ 経営企画・ハイクラス転職に強いエージェントを選ぶ 経営企画の求人に強い転職エージェントを利用することで、非公開求人の紹介を受けられたり、自分の経歴を的確に企業にアピールできる方法を教えてもらえます。特に、スタートアップやベンチャー企業の経営企画求人に強いエージェントを選ぶことが重要です。
■ 市場価値の正確な把握 エージェントのアドバイザーと面談することで、自分のスキルやキャリアの市場価値を正確に知ることができます。現在の年収レンジを維持または向上させるための戦略を立てられます。
■ 応募書類のブラッシュアップ 履歴書や職務経歴書のブラッシュアップにおいても専門的なサポートを受けられるため、より効果的なアピールが可能です。
キャリア支援サービスを積極的に活用し、ポイントを押さえた自己PRや志望動機の作成、求人への応募を進めることが、経営企画職への転職成功、そしてその先のキャリアアップの鍵となります。
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