セールス統括部長候補

まずはお客様と直接対峙しながら、UPSIDERが提供できる本質的な価値を理解いただくため、サービス提供～サクセスに至るまでの一連の営業活動をお願いいたします。

その上で、ご希望や成果状況に応じて、事業目標達成に向けた組織づくりや営業戦略の策定等をお任せしたいと考えております。

Growth Partnerとしての業務例は以下となります。

・フィールドセールス兼カスタマーサクセス

- 新規顧客に向けた提案～受注

- 初期オンボーディング

- サクセス支援/チャーン防止

- 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）

・新規事業の提案パターンの確立（仮説検証）

・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発

・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり

Managerとしての業務例は以下となります。

・新商材やアップセル領域の仮説検証および拡販フレーム構築

・KPI設計、KGIとのアラインメント、パフォーマンスマネジメント

・顧客層/業種拡大を見据えたセールス＆サクセス戦略の立案と実行

・事業成長のための人材獲得

・事業拡大に伴う制度設計のアップデート

・次期マネージャーの育成

※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。

・個人としても高い営業実績をお持ちの方

・10名以上の営業組織を率い、戦略〜実行まで責任を持った経験

・PL責任を担い、継続的な成長を実現した経験

・再現性の高い営業モデルや体制を構築した経験

東京オフィス

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。

主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。

「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。

両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。

また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。

2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。

今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。