ソリューションセールス（MG_マネージャー候補）

【マーケットグロース部業務内容】

中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。

・多様な業界、様々な規模の顧客への営業活動

・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析

・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築

・SDR/BDR活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行。

【マネジメント業務内容】

■ ビジネス・セールス組織のマネジメント

・チームの組織運営およびピープルマネジメント

・メンバーの育成・評価、およびコーチング（商談同席やフィードバック）を通じた成長支援

・組織規模の拡大を見据えた役割設計、運用ルールの整備、および最適な組織体制の検討・改善

・社内ナレッジの標準化と、成果を再現性ある形にするための営業プロセスの整理

■ 戦略・アクションプランの策定と数値管理

・事業目標に基づいたKPI設計、およびSFA/CRMを活用したパイプライン管理と進捗モニタリング

・数値分析とユーザーインサイトに基づく仮説設計、および継続的なアクションプランの策定

・売上分析を通じた課題特定・原因分析と、データに基づく改善策の立案・実施

・事業フェーズに応じた営業方針の策定と、優先順位の意思決定

■ クロスファンクショナルな連携・推進

・ビジネス各部署（IS、CS、プロダクト等）との連携・調整による、顧客体験と事業価値の向上

・組織・事業の持続的な成長に向けた、部門横断的な仕組みづくりへの関与

・SFA / CRMを活用したパイプライン管理・数値改善の経験

・BtoB営業の実務経験(目安：3年以上)

・フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験

・セールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験(目安：1年以上)

東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー

※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）

セーフィー株式会社はスマホやPCでいつでもどこでも映像を確認できる、クラウド録画サービスシェアNo.1の映像プラットフォームサービス「Safie」を運営しています。

映像から未来をつくること。映像データを活用することで意思決定をスピーディかつ効果的に行える世界を目指しています。

▼事業について

独自のソフトウェアを組み込んだカメラを顧客に提供し、顧客はPCやスーマートフォンからインターネットに接続するだけで、カメラが撮影した映像データを確認することができます。

また、カメラに組み込まれたOSには次々と拡張機能が実装され、ユーザーはカメラを買い換えることなく、セーフィーが提供する新機能を体験することができます。

カメラシステムのクラウド化により、従来の防犯カメラと比べて1/10以下の価格へのコストダウンと、高度なセキュリティを実現しています。

今後は映像を解析技術やAIと連携させた様々な事業を積極的に展開していきます。