エンタープライズセールス

ターゲット企業の選定から、経営層へのアプローチ、多層的な合意形成、顧客深耕〜受注までをオーナーシップを持って遂行します。

リーナーのセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、強力な連携体制をとっています。「市場開拓（戦略構築・商談創出）」と「深耕・合意形成（クロージング・拡大）」の各エキスパートが一つのチームとして深く向き合い、お客様のサクセスに向けて密に連動します。

選考を通じて、ご自身の強みが最も発揮される以下のいずれかの領域、または複数を跨ぐ役割を担っていただきます。

■アカウント攻略の戦略立案と実行

他部門とも連携し、マーケット攻略シナリオを構築。過去の商談実績や現場へのヒアリングを基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説を立て、アプローチプロセス全体をリードします。

■多層的なキーマンへの接点構築

マーケティングチームと企画段階から連動し、顧客群の経営層や現場責任者を対象としたクローズドイベントの設計、手紙・SNS・オフラインでの接点構築を駆使し、戦略的に対話機会を創出します。

■新規セグメント・マーケットの開拓

製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、現場の微細なニーズを検知し、再現性のある価値証明に向けた突破口を自ら開きます。

■セールスとアカウントマネジメント

顧客の課題解決に向けたアカウントプランを策定し、多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、各ステークホルダーとの対話を通じて組織全体の合意形成をリード、受注までのプロセスをフロントで担います。導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います。

■プロダクトの価値定義

商談から得た一次情報をエンジニアや他ビジネスメンバーへダイレクトに共有。中長期的なプロダクト開発の方針策定にビジネスの最前線から関与します。

【要件・応募資格】

・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上

・顧客課題の掘り起こしから課題解決に向けた提案の経験

・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F

またはリモートワーク

※オンボーディング期間はフル出社予定

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。

弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。

私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。

営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。

この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。