【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発CS／アカウントマネージャー

■企業領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント

既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、

成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

・投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、

　顧客の事業指標とMonoxerの活用を紐付け、事業数字への貢献を定量的に証明

・中長期アカウントプランの策定・遂行： 1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行

・多階層への合意形成： 現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、

　組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進

・売上・LTV責任の遂行： 既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる

■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発

Monoxerはまだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。

これから真に価値を磨き込むに向けて、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトの開発・改善の活動がより重要となります。

・顧客からのフィードバックを開発チームに連携

・自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行

　（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます

- エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）

- 定量情報の分析から課題特定をしたご経験

- 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験

- 多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験

- 現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

- 組織マネジメントの経験

本社（飯田橋オフィス）

▼会社概要

創業以来、「記憶を日常に。」をミッションとして掲げ、人々の知的活動の根幹を担う記憶領域でイノベーションを起こすべく、事業を推進している企業です。

▼向き合う社会課題

何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。

英語、漢字、法律、商品知識、セールストーク...世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、「どのように憶えるか」は個人に委ねられ、

・ひたすら書く

・ひらすら音読する

といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま、結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。

モノグサではこうした課題を領域問わず解決するため、記憶のプラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」を開発しています。

▼事業内容

・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」はAI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着を可能とするプロダクトです。

・記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です。

・塾や学校といった教育機関以外にも、直近では従業員教育として大手企業を中心に活用が進んでいます。

・中長期の構想としてグローバルやtoCでの展開、さらに人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます。

AI時代といわれる現代だからこそ、改めて人間本来の可能性に着目。

「記憶」の課題を解決することで、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることを目指す、EducationTechのスタートアップです。