【HR Tech事業】組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）

顧客企業が「成果を生むDX」を実現できるよう支援いただくポジションです。

従来のHRコンサルティングでは、膨大な時間を要する組織分析や人材アセスメントが、人の経験や属人的な判断に依存しがちでした。同社では独自のAIプロダクトを活用することで、これらの業務を効率化し、データに基づいた客観性と幅広い視点を持つ提案を可能にしています。

具体的には、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」や顧客の人事データを活用し、AIによるデータ分析で課題を効率的に特定・定義し、経営戦略と人材戦略を結びつけたソリューションを設計・提案します。

さらに、パートナーとして経営層と対話しながら未来像を共創し、組織変革のリードから課題解決に向けた伴走支援まで幅広く担います。これにより、顧客企業の競争力向上を支援すると同時に、自らのコンサルティングスキルやDX推進の知見を深めることが可能です。

▼具体的な業務内容

1. 未来構想と課題特定

- 「DXで何を実現したいのか」「3年後、どんな組織になっていたいか」といった経営層との対話を通じて、企業の目指す未来を共に描きます。

- AIやDXの可能性を提示し、顧客自身も気づいていない潜在的な経営・組織課題を特定します。

2. データドリブンな組織・人材分析

- 人材アセスメント『DIA』や、顧客が保有する多様な人事データ（評価、勤怠、スキル等）、企業情報（中長期計画、役職定義、MVV等）を掛け合わせ、組織や人材の現状を客観的かつ多角的に分析します。

- ハイパフォーマーの特性、エンゲージメント低下の要因、次世代リーダー候補の発掘など、具体的なインサイトを導き出します。

- 企業課題とAIソリューションのデータベースを活用し、類似事例を参照しながら、顧客の課題に対する最適な解決策を検討します。過去の成功事例や失敗事例から学び、より効果的な提案を行うことができます。

3. ソリューション設計・提案

- 分析結果に基づき、『exaBase DXアセスメント&ラーニング』『exaBase ロープレ』といったAIプロダクトと、独自のコンサルティングを組み合わせた、最適なソリューションを設計・提案します。

- 単なるプロダクト導入に終わらず、理想の組織像に向けたロードマップの策定、育成計画の立案、人事制度改定の提言なども行います。

4. 変革の実行と伴走支援

- 受注後はカスタマーサクセスチームと協働し、計画が現場で着実に実行されるよう伴走支援します。

- AIツールを用いて組織の状態を継続的にモニタリングし、状況に応じた改善提案や経営層へのレポーティングを行います。

5. ナレッジ創出とプロダクト進化への貢献

- プロジェクトを通じて得た知見や顧客の声を体系化し、社内のナレッジとして蓄積します。

- 週次で行われるプロダクト開発チームとの会議で、現場のリアルな声をフィードバック。管理画面のUI改善から新たな機能開発まで、セールス起点でプロダクトを進化させていく重要な役割を担います。

以下①〜③を満たす方

①以下いずれかの経験

- toB向け無形商材の営業経験3年以上

└ 特に、顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを設計した課題解決型の営業経験をお持ちの方は歓迎いたします

- 組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験

②以下いずれかの経験

- 組織目標から上振れた継続的な目標達成経験　

- 事業および組織の立ち上げ経験

- 社長賞やMVPなどの表彰実績

- リーダー経験

③週に2日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階

エクサウィザーズは、「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、さまざまな産業や業界の課題解決を目指した仕組みやサービスづくりを推進する「AIプラットフォーム事業」、および、同事業に取り組む中で抽出した汎用的な業界・社会課題の解決に向け、プロダクトを開発・提供する「AIプロダクト事業」の両輪を通じて事業を展開しながら、独自のアルゴリズム・データを蓄積しています。