Partner Alliance(UPSIDER AI経理)

中小企業のお金の課題をAIと人の力で解決し、持続可能な新しい産業に変革する。そんな「次世代の経営OS」を作り出すチームの一員としてAI経理の中核を担う仲間を募集しています。

本ポジションでは、UPSIDER AI経理の事業戦略に基づき、アライアンス戦略の立案から実行、継続的な関係構築までを一気通貫で担っていただきます。

・SMB顧客基盤を有する士業、金融機関、その他関連事業者とのアライアンス候補を特定し、優先順位付けを行う

・事業成長に直結するアライアンス仮説を立て、検証、必要に応じたピボットを繰り返す

・初回接点の創出、提案設計、交渉、契約締結に至るまでの実行全般

・契約後の伴走支援、定例ミーティング、共同プロモーションなどを通じた協業体制の強化

・社内関係者(プロダクト、カスタマーサクセス、マーケティングなど)との連携による、アライアンス効果最大化の推進

戦略思考と現場駆動の両輪で、SMB領域でのスケーラブルな流通網をつくり上げる役割を担っていただきます。

・提携/アライアンスの企画から実行までの一連の業務を主導したご経験

・仮説思考に基づいたリード獲得〜提案活動の設計、実行力

・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力

東京オフィス

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。

主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。

「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。

両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。

また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。

2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。

今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。