【新規事業｜forBusiness】事業開発セールスMgr候補

■職務詳細

◉大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するため

　Monoxerを活用した課題解決のご提案

・同社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、

　立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、

　東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。

・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。

　新規営業フェーズでは、お客様の事業・組織課題を紐解きながら、記憶で解決できる領域を合意し、何故Monoxerならそれが解決できるかをお客様に共感していただくことが必要となります。

・日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、

　新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。

◉急速に拡大する組織のマネジメント

・組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、

　ピープルケアという観点より、当領域の人/組織を介して、

　いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。

・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、

　組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。

◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発

・社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。

・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、

　市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。

・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、

　仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、

　「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。

・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、　

　事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。

・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験

・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験

・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験

・組織マネジメントの経験

本社（飯田橋オフィス）

▼会社概要

創業以来、「記憶を日常に。」をミッションとして掲げ、人々の知的活動の根幹を担う記憶領域でイノベーションを起こすべく、事業を推進している企業です。

▼向き合う社会課題

何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。

英語、漢字、法律、商品知識、セールストーク...世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、「どのように憶えるか」は個人に委ねられ、

・ひたすら書く

・ひらすら音読する

といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま、結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。

モノグサではこうした課題を領域問わず解決するため、記憶のプラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」を開発しています。

▼事業内容

・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」はAI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着を可能とするプロダクトです。

・記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です。

・塾や学校といった教育機関以外にも、直近では従業員教育として大手企業を中心に活用が進んでいます。

・中長期の構想としてグローバルやtoCでの展開、さらに人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます。

AI時代といわれる現代だからこそ、改めて人間本来の可能性に着目。

「記憶」の課題を解決することで、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることを目指す、EducationTechのスタートアップです。