BizDev (事業開発)

BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。

hacomonoでは、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。

本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、

カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。

また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。

※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画を担っていただきます。

- 定量的実績と経験:

- 事業会社における3年以上の実務経験（営業、マーケティング、企画、コンサルティングなど）を有し、担当領域において目標達成に向けた「仮説検証・実行・改善」のサイクルを回した定量的実績を持つこと。

- 突破力を伴う提案・推進経験:

- 上位層（上司や顧客、経営層）に対し、自身の論理に基づいた提案を行い、一度は難色を示されながらも、データや信念をもって承認を勝ち取り、プロジェクトを完遂させた経験。

- 事業数値へのコミットメント:

- 売上、コスト、利益などの事業数値（KPIやP/L）を日常的に意識し、その数値を基に自身のアクションや提案内容を戦略的に変えた経験。

- 自律的な学習・適応:

- 与えられた業務範囲や既存の知識に留まらず、新しい知識やスキル（例：特定の分析手法、ITツール、市場知識など）を自らキャッチアップし、業務プロセスや企画に取り入れ、結果に結びつけた経験。

〒150-0001 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F

「ウェルネス産業を、新次元へ」をミッションに掲げ、テクノロジーの力で、より良い社会につながる日本の健康課題解決に貢献する事業を推進しているSaaSスタートアップです。

＜事業内容＞

・ウェルネス産業向けオールインワン基幹システム「hacomono」をフィットネス業界、スクール業界や公共施設へ提供。

入会・予約・決済などの手続き一気通貫でDXし、顧客体験を高めるソリューションとして、現在では8,000店舗以上920万人にご利用いただくサービスへ成長

・店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しており、予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトとなっている

・リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援している

・スマートウェルネスの実現を目指し、hacomonoを起点に地域コミュニティーの活性化やまちづくりなど地方創生にも力を入れている

・チャーンレートが0.5%以下と非常にプロダクト品質が高い点で投資家からの評価が高く、累計120億円以上と大型資金調達につながっている

※2025年2月現在