SaaS業界は急成長を遂げており、それに伴い年収水準にも注目が集まっています。営業やエンジニア、カスタマーサクセスなど職種ごとに年収の幅は広く、経験やスキルによっても大きく異なります。
そこで本記事では、SaaS業界の平均年収や職種別の収入、年収アップのポイントについて詳しく解説します。
SaaS企業の平均年収はどのくらいなのか
SaaS（Software as a Service）企業は、近年急速に成長しており、その影響で業界全体の年収水準も上昇しています。2023年のデータによると、SaaS企業の平均年収は約600万円から800万円程度とされていますが、これは企業の規模や業績、地域によって大きく異なることがあります。
特に、成長著しいスタートアップ企業では、年収が高めに設定されることが多く、優秀な人材を確保するためにインセンティブやストックオプションを提供するケースも見受けられます。
SaaS企業の職種別平均年収
SaaS企業における職種別の平均年収は、業界の成長とともに多様化しています。特に、営業職やエンジニア職は需要が高く、それに伴い年収も上昇傾向にあります。ここでは、主要な職種ごとの平均年収を見ていきましょう。
インサイドセールス
インサイドセールスは、SaaS企業において重要な役割を果たす職種の一つです。
主に電話やメール、オンラインミーティングを通じて顧客とコミュニケーションを取り、商談を進めることが求められます。この職種は、フィールドセールスと異なり、対面での営業活動が少ないため、リモートワークやフレキシブルな働き方が可能です。
インサイドセールスの平均年収は、企業や地域によって異なりますが、一般的にはメンバーレベルで400万円から700万円程度、マネージャーで700万円から1000万円程度とされています。経験やスキル、業界の成長性によって年収は大きく変動するため、優れた営業成績を上げることで高い報酬を得ることも可能です。
フィールドセールス
フィールドセールスは、SaaS企業において重要な役割を果たす職種の一つです。
主に顧客との対面でのコミュニケーションを通じて、新規顧客の獲得や既存顧客との関係構築を行います。この職種は、営業活動の中でも特に外回りが多く、顧客のニーズを直接聞き取ることができるため、製品やサービスの改善にも寄与することが期待されます。
フィールドセールスの平均年収は、一般的に高めに設定されています。具体的には、経験や地域によって異なりますが、メンバーレベルで500万円から800万円程度、マネージャーレベルで800万円から1,200万円程度に収まることが多いです。
特に、業界の成長に伴い、優秀な営業マンには高額なインセンティブが支給されることもあり、成果に応じて年収が大きく変動するのが特徴です。
カスタマーサクセス
カスタマーサクセスは、SaaS企業において非常に重要な役割を果たしています。
顧客が製品を最大限に活用できるようサポートし、顧客満足度を向上させることが主な目的です。この職種は、顧客との関係構築や問題解決能力が求められるため、コミュニケーションスキルや分析力が重要です。
カスタマーサクセスの平均年収は、経験や企業の規模によって異なりますが、一般的にはメンバーレベルで400万円から700万円程度、マネージャーで700万円から1,000万円程度とされています。特に、経験豊富なカスタマーサクセスマネージャーになると、年収はさらに高くなることが多いです。
マーケティング
SaaS企業におけるマーケティング職は、製品やサービスの認知度を高め、顧客を獲得するための重要な役割を担っています。
この職種の平均年収は、企業の規模や地域、個々の経験によって異なりますが、一般的にはメンバーレベルで500万円から800万円程度、マネージャーで800万円から1,000万円程度とされています。
マーケティング職の中でも、特にデジタルマーケティングの専門家は、SEOやSEM、SNS広告などの知識が求められます。これらのスキルを持つことで、より高い年収を得ることが可能です。
エンジニア
SaaS企業におけるエンジニアの役割は非常に重要であり、技術的な基盤を支えることで企業の成長に寄与しています。
エンジニアは、ソフトウェアの設計や開発、運用、保守など多岐にわたる業務を担当し、特にクラウドサービスの普及に伴い、その需要は急増しています。エンジニアの年収は、経験年数や専門スキル、企業の規模によって大きく異なりますが、一般的には他の職種と比較して高水準にあります。
例えば、若手エンジニアの初任給は約400万円からスタートし、経験を積むことで600万円から800万円、さらにはリーダーやマネージャー職に昇進することで1,000万円以上を狙うことも可能です。
SaaS企業への転職が向いている人の特徴
SaaS企業は急速に成長している業界であり、その特性に合った人材が求められています。ここでは、SaaS企業への転職が向いている人の特徴について詳しく見ていきましょう。
仕事が好きな人
SaaS企業でのキャリアを考える際、特に「仕事が好きな人」は大きなアドバンテージを持っています。SaaS業界は急速に変化する環境であり、常に新しい技術やトレンドに対応する必要があります。
そのため、仕事に対する情熱や興味があることは、業務を遂行する上でのモチベーションとなり、成果にも直結します。
また、SaaS企業ではチームでの協力が不可欠です。仕事が好きな人は、同僚とのコミュニケーションやコラボレーションを楽しむ傾向があり、これがチーム全体の士気を高める要因となります。
実力主義の環境で働きたい人
SaaS企業は、実力主義の文化が根付いていることが多く、成果に応じた評価が行われるため、自己成長を重視する人にとって魅力的な職場です。
特に、営業やエンジニアリングの分野では、個々のパフォーマンスが直接的に年収に反映されるため、努力が報われやすい環境が整っています。このような実力主義の環境では、自己管理能力や目標設定能力が求められます。自分自身のスキルを磨き、常に新しい知識を吸収する姿勢が重要です。
また、チーム内での競争が生まれることで、他のメンバーとの切磋琢磨が促進され、全体のパフォーマンス向上にも寄与します。
主体的に仕事を探せる人
SaaS企業での成功には、主体的に仕事を探せる姿勢が重要です。特に急成長を遂げるSaaS業界では、変化が激しく新しいチャンスが次々と生まれます。このような環境では、自ら積極的に情報を収集し、必要なスキルを磨くことが求められます。自分のキャリアを自らの手で切り開く意欲が、年収アップやキャリアの成長に直結するのです。
主体的に仕事を探すことができる人は、常に市場の動向や業界のトレンドを把握し、必要なスキルや知識を身につける努力を惜しみません。
また、ネットワーキングや人脈作りにも積極的で、業界内での情報交換を通じて新たな機会を見つけることができます。このような姿勢は、SaaS企業において特に評価されるポイントであり、企業側も自発的に行動する人材を求めています。
年収の高いSaaS企業5選
SaaS業界には多くの企業が存在し、その中でも特に年収が高い企業がいくつかあります。ここでは、年収の高いSaaS企業を5社紹介し、それぞれの特徴や魅力について解説します。
株式会社プレイド
株式会社プレイドは、データ活用を支援するSaaS企業として知られています。
特に、データ分析やマーケティングオートメーションの分野で強みを持ち、多くの企業に対して価値あるサービスを提供しています。
プレイドの特徴は、クライアントのニーズに応じた柔軟なソリューションを提供することで、顧客満足度を高めている点です。同社の平均年収は、業界内でも高水準に位置しており、特に営業職やエンジニア職においては、経験やスキルに応じて年収が大きく変動します。
営業職では、インサイドセールスやフィールドセールスの役割があり、それぞれの職種で求められるスキルや成果に応じて報酬が設定されています。
参考: 株式会社プレイド | データによって人の価値を最大化する
株式会社ユーザベース
株式会社ユーザベースは、SaaS業界において特に注目される企業の一つです。主にビジネスインテリジェンスやデータ分析を提供するサービスを展開しており、企業の意思決定を支援するための情報を提供しています。
ユーザベースの強みは、データを活用した価値創造にあり、顧客のニーズに応じた柔軟なサービスを展開しています。
同社の平均年収は、業界内でも比較的高い水準にあり、特にエンジニアや営業職の年収は他の企業と比べても優れています。具体的には、エンジニア職では年収600万円から800万円程度、営業職では700万円から1,000万円を超えることもあります。
参考: 株式会社ユーザベース
Sansan株式会社
Sansan株式会社は、名刺管理サービスを提供するSaaS企業として知られています。特に、法人向けの名刺管理システム「Sansan」は、多くの企業に導入されており、業界内での地位を確立しています。
Sansanのビジネスモデルは、顧客の名刺情報をデジタル化し、営業活動や人脈の管理を効率化することに特化しています。このようなサービスは、特に営業職やマーケティング職において重要な役割を果たしており、同社の成長を支えています。
Sansan株式会社の平均年収は、業界内でも比較的高い水準にあります。特に営業職やエンジニア職では、経験やスキルに応じて年収が大きく変動するため、優秀な人材には高い報酬が用意されています。
参考: Sansan株式会社
株式会社マネーフォワード
株式会社マネーフォワードは、クラウド型の会計ソフトや経費精算システムを提供するSaaS企業として知られています。
近年、同社は急速に成長を遂げており、その成長に伴い、社員の年収水準も注目されています。マネーフォワードでは、特にエンジニアや営業職の年収が高い傾向にあり、業界内でも競争力のある水準を維持しています。
具体的には、エンジニア職の平均年収は約700万円から900万円程度であり、経験やスキルに応じてさらに高い水準を期待できる場合もあります。
参考: 株式会社マネーフォワード
freee株式会社
freee株式会社は、クラウド型の会計ソフトや人事労務管理システムを提供するSaaS企業として知られています。特に中小企業向けのサービスに特化しており、業務の効率化を図るためのツールを提供しています。
近年、freeeは急成長を遂げており、その成長に伴い従業員の年収も上昇傾向にあります。
freeeの平均年収は、業界全体の水準と比較しても高めであり、特にエンジニアや営業職においては、スキルや経験に応じて大きな年収を得ることが可能です。
参考: フリー株式会社
まとめ
この記事では、SaaS企業の平均年収や職種別の年収相場について詳しく解説しました。
特に、インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、エンジニアといった職種ごとに異なる年収の幅を理解することは、転職やキャリアアップを考える上で非常に重要です。
また、SaaS企業への転職が向いている人の特徴についても触れました。仕事に対する情熱や実力主義の環境を求める姿勢、主体的に行動できる能力は、SaaS業界で成功するための鍵となります。年収の高い企業を選ぶことも、キャリア形成において大きなポイントです。
今後もSaaS業界は進化を続けるでしょう。自分のスキルや経験を活かし、適切な職場環境を見つけることで、より良いキャリアを築いていくことができるはずです。この記事が、SaaS業界でのキャリアを考える一助となれば幸いです。
